2020/08/22
営業の大切な仕事は２つ。
新規顧客を開拓することと、開拓した顧客をサポートしてお取引を継続させる事だと思います。
以前勤めた会社の同僚K君は、新規開拓に長けた営業マンでした。
物怖じしない性格と熱いプレゼンで、ある優良企業を、同業他社からウチの会社へ乗り換えさせることに成功したのです👍
凄いな～とマリ子は感心しました✨
ただ、それから2年近くが経ったある日。
その優良企業は、ウチとの取引を辞め、元の同業他社に戻っていったというのです。
聞こえてきた話では、同業他社の担当営業は、ウチに乗り換えられた後も、
「仕事にならなくていいですから。」と言いながら、定期的に社長を訪問し、業界の事や、役立つ情報を提供し続けたのだとか。
その人もまた、凄いな～！😵
マリ子は感心しました。メンタル強いし執着が凄い。
恋愛に例えるなら…、好きな人が出来たとフラれた相手に、
「友達としてランチくらいしない？」と定期的に接触して、2年後にまた略奪し返す、といったところか（笑）
さてK君は、その企業様へは、あまり訪問せずフォローしていなかったようで…。
結局“元サヤ”に戻ってしまった事について、K君は、
「きっと、ウチより値段を安くしだけだ。」と、解約された原因についての分析をせず、価格のせいにしていました。
私の、あなたのお取引先も、
きっと他社から猛アタックを受けているかもしれません。
時々マリ子も、お取引先から「結構、営業の電話かかってきてるんだよ。」なんて言われます。
何故今、選ばれているんでしょう？
ニーズに答えられるよう努めながら、今後も、選ばれ続ける営業マンでいたいですね😉✨✨
