2020/09/13
営業職の人なら、一度は、こう思った事がありませんか？
『今、タイミングよく、自分が扱う商品を欲しがっていて、スグ契約につながるお客様がいないかなぁ。』って。
マリ子の経験上、確かに、そんなお客様に出会えることがあります。
お客様からお問合わせがあり、ご説明をして、すぐにご契約決定、とか。
これは、本当に効率的！！😀
ただ、そんなにいつも簡単に決まらないのが、営業という仕事の難しさ💦
だからこそ、営業マンが必要とされる理由でもあります👍
今すぐ必要な商品ならいざ知らず、“ 先でも困らない ” 特に高額商品は先延ばしにされがちですよね。
以前、マリ子が、ある企業に営業した時のお話🍀
まさに、先でも困らない商品だったので、
社長からは『 まあ、ゆくゆくはね。』 と、断り文句のような言葉を言われました。
ただマリ子は、
“ 自分が忘れられないように ” そして、“ 社長のこと忘れてませんよ、気にしてますよ ” という思いで、定期的な接触はしていました。
※クドくならない程度に、不快に思われない程度に（笑）
その後、1年半くらいが経ったある日。
その社長から電話がかかってきました。
『 急に必要になったので、今すぐ購入したい。』と。
そして印象深かったのは、次の言葉。
『以前、君以外にも２，３社営業が来てたんだけど、僕がナカナカ決断しないもんだから、皆来なくなっちゃって。
もう君しか連絡して来ないんだよね。』
お客様へ商品の紹介をし、定期的にコミュニケーションを取り続ける。
お客様の『 その時✨✨ 』が来た時に、真っ先に声がかかるのは、
そんな行動を地道に続けてきた営業マンだと思うのですが、いかがでしょうか？😉✨
